“2024年承德pvc管道管件胶，我们源源不断接到非洲、南美洲等地区的外贸订单，产值接近1亿元。”春节后刚复工，贵州新锐惠沣机械制造有限公司总经理刘在明就忙碌起来。“今年的订单已经排到了3月份，我们得加紧生产。”

位于贵阳经开区的新锐惠沣是外贸企业，主要研发、生产和销售端凿岩工具。去年底，刘在明带着公司团队以及众多产品亮相上海宝马展（bauma China），慕名而来的客商络绎不，现场座虚席。

上海宝马展是亚洲先的工程机械业交流展示平台，每两年举办次，是企业展示产品、技术的佳舞台之。为了展会，企业上下做足准备，旨在向世界展示端的“贵州造”凿岩工具，扩大海外“朋友圈”。新锐惠沣是苏州新锐金工具有限公司的控股子公司。作为贵州省精特新中小企业，多年来，新锐惠沣在细分行业不断做精、做优。2023年，其产品市场销售额大幅增长，销往市场的端凿岩钎具占产品结构的半数以上。

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从2015年投产到如今登上世界工程机械业交流展示平台，新锐惠沣用了9年时间。通过注于端凿岩工具产品的研发、生产和销售承德pvc管道管件胶，企业渐渐将“贵州造”端凿岩工具向世界各地。

“现在生产的是欧洲订单，2月底交付。”在生产车间，新锐惠沣董事长刘勇边查看连接套牙轮钻头生产情况，边对记者说，“我们现在是多台机器连轴转，就是为了保证此订单能按时交付。”

其实，在端凿岩工具域，新锐惠沣由于起步晚，自身不占优势。“论是国内客户还是国外客户，开始都不怎么信任我们，我们从费试用产品再到小批量下单，才逐步得到认可。”新锐惠沣销售经理陈鹏说，曾经有韩国客户下过200支的小批量订单，泡沫板橡塑板专用胶试用过后立即下单4000支。

“7年前，国内端凿岩钎具占比过60％，想要破局并不容易。”刘勇说。

通过苦练内功并加强产学研作承德pvc管道管件胶，新锐惠沣造出了6项工艺和技术面的先成果，终出了端凿岩钎具，以质量产品和价比迅速拿下国外市场并出口至大洋洲、欧洲、南美、非洲等地。

例如齿岩机里的铜套，国外同等产品售价达3万元，新锐惠沣的产品只需要5000元。

要想真正在海外市场站稳脚跟，产品质量是胜招，同时服务也得跟上步伐。“产品销量大幅增加，维护需求也水涨船。”刘勇表示，去年6月，巴西客户对产品的使用有疑问，由于存在语言和时差等沟通障碍，问题法快速解决。

“客户等不了，也耗不起。”刘勇当机立断赶往巴西，实地教客户正确使用产品并且为客户答疑解惑。

此举得到了巴西客户的度认可。“我前脚刚回国，客户就马上追加了订单。”刘勇说，优秀的售后服务疑为产品销售、企业发展“锦上添花”。

如今，新锐惠沣不断进行针对提升，造由行业业人才组成的业务团队，引进了行业先的生产设备和试验设备，建立了自己的实验室以及企业的科技创新团队和成果转化广应用平台。

“接下来，我们将围绕国内外市场需求，加大产品迭代升和技术创新，增强产品的市场竞争力。”刘勇边查看发往土耳其、澳大利亚的产品包进展，边对记者说。

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